Uma das principais estratégias de marketing digital é o marketing de conteúdo, uma ferramenta imprescindível para a boa colocação no mercado digital.
Já faz algum tempo que o marketing digital tornou-se indispensável para qualquer negócio fazer sucesso no mundo online.
Quem quer ganhar mais clientes e fazer mais vendas deve procurar formas de manter uma boa visibilidade no mundo digital.
Existem diversas estratégias de marketing digital que ajudam a impulsionar um negócio, algumas mais efetivas e com resultados positivos do que outras.
É por isso que o marketing de conteúdo é, atualmente, bastante recomendado por especialistas na área.
Acreditam que essa é uma ótima forma de atrair o público-alvo, destacando-se de empresas concorrentes e fazendo mais vendas.
É essencial que você conheça e tenha bom domínio sobre estratégias de marketing digital.
Elas estão diretamente ligadas ao sucesso no mundo dos negócios.
Com a sua empresa trabalhando e investindo forte no marketing de conteúdo, os bons resultados virão de forma mais rápida.
Quer saber mais sobre como o marketing de conteúdo pode impulsionar os seus negócios e levá-lo ao sucesso?
Então acompanhe esse artigo até o final!
Contents
O Que É Marketing De Conteúdo?
O marketing de conteúdo é uma estratégia de criação e promoção de conteúdos personalizados.
Os conteúdos variam de acordo com o público-alvo de uma empresa por meio de temas relevantes para ele e para seus problemas.
O intuito principal do marketing de conteúdo é construir uma rede de potenciais clientes que se interessem pelas informações relevantes.
Mas elas precisam necessariamente resolver as “dores” desse público e permanecer em engajadas com a empresa em questão.
Conteúdos inéditos e bem escritos, que geram valor para as pessoas e é possível que uma empresa ganhe visibilidade e credibilidade.
Para saber mais sobre como o marketing de conteúdo pode impulsionar o seu negócio, continue acompanhando o artigo.
Atração De Tráfego Orgânico
Entre as estratégias de marketing que podem gerar tráfego orgânico, a mais efetiva é o marketing de conteúdo.
Quando o seu público-alvo busca termos no Google, os sites mais relevantes e mais bem ranqueados são mostrados primeiro nos resultados.
A forma de deixar os sites mais bem ranqueados é através da produção de conteúdo de qualidade, novo e com técnicas de SEO.
Em outros artigos analisaremos o SEO com maior profundidade e como ele pode ser utilizado em benefício do seu negócio.
O marketing de conteúdo ajudar atrair, de forma orgânica (não paga), boa parcela do público-alvo que busca soluções.
Isso irá fazer com que ele volte, mais vezes para buscar soluções no seu site, o que o levará a ver sua empresa como referência no mercado.
Marketing De Conteúdo Na Conquista Do Cliente
As relações entre cliente e empresa mudaram muito nos últimos anos, principalmente com o advento da internet e da tecnologia.
Se antes eram as empresas que tinham o “poder”, ditando a forma como a relação e os negócios eram feitos, agora a situação é bem diferente.
Com o aumento da oferta, o aumento do acesso à informação e mais pessoas conectadas, quem “manda” agora é o cliente.
É ele que possui diferentes empresas entre as quais pode escolher comprar produtos ou adquirir serviços.
Através dessa modificação, os clientes viram que são importantes e passaram a ser mais exigentes quanto ao que querem e como querem das empresas.
Empresas que tentam “empurrar goela abaixo” os produtos para os clientes no intuito de vender mais e obter lucro estão desaparecendo.
Para que um cliente escolha uma empresa, ele precisa perceber que possui valor para ela.
Assim, cria confiança de que ela realmente é a melhor opção.
É dessa forma que o marketing de conteúdo entra como um grande aliado para as empresas que querem impulsionar seus negócios.
Com a criação e compartilhamento de conteúdos relevantes, o potencial cliente percebe o valor e credibilidade na qual estabelecerá uma relação comercial.
Automação
Após o ganho de confiança na empresa, essa relação comercial deve ser mais estreitada para que o potencial cliente sempre a veja como a melhor opção.
A manutenção desse relacionamento por vezes é uma tarefa trabalhosa já que precisa atenção constante.
Ações como nutrição de leads, feita por meio de email marketing e também a entrega de conteúdos de qualidade.
Felizmente hoje não faltam opções de automação de comunicação.
Isso permite ganhar tempo e concentrar na criação de conteúdo rico e pesquisas analíticas de palavras-chave.
Para mim, as pesquisas são de longe uma das tarefas que mais me tomam tempo.
Porque quero entregar conteúdos épicos e isso demanda boas fontes de pesquisa e muitas horas de análise.
Uma empresa que não se preocupa em conquistar clientes tende a perder muitas vendas.
Não basta apenas atrair clientes em potencial,o importante é criar relacionamento e uma audiência fiel.
Dá uma olhada nesse infográfico da Contentools. Ele explica de forma simples como você deve pensar no marketing de conteúdo.
Clique aqui ou na imagem acima para fazer o download
do infográfico e ver em melhor resolução
Marketing De Conteúdo E O Funil De Vendas
Obviamente que toda empresa quer realizar vendas e gerar lucro porque é para isso que elas existem e é isso que as fazem crescer.
O marketing de conteúdo tem o objetivo de atrair clientes e levá-los pela jornada de compra, o que é comumente chamado de funil de marketing.
Os profissionais de marketing modernos aprenderam que o processo de compra é uma jornada.
Essa jornada é como os consumidores avançam através de um processo que a indústria chama de “jornada do comprador”.
É um processo que ilustra e explica o caminho pelo qual o consumidor percorre até a decisão que culmina em uma compra.
Esse processo é descrito como um funil de vendas, onde o comprador é levado por diversas fases que termina com a decisão de compra.
Um funil de marketing é uma série de estágios pelos quais os clientes em potencial se movimentam.
Os funis de marketing são projetados para impulsionar os clientes em potencial através da jornada de compra.
Ela quem vai motivar o potencial cliente a se movimentar dentro do funil. Os estágios do funil de vendas são: atrair, converter, fechar e encantar.
A imagem abaixo da Hubspot e ilustra bem esse conceito.
Review De Produto
Após a fidelização com a produção de conteúdo relevante e que trabalhe diretamente na “dor” do cliente, é preciso criar conteúdos oferecendo soluções a ele.
Essa solução pode ser tanto um produto quanto um serviço oferecido para o seu cliente.
É preciso que você mostre porque ele deve escolhê-lo ao invés dos concorrentes.
Os reviews de produto (tutoriais de algum produto ou serviço), são boas formas de criação de conteúdo.
Ajudam efetivamente a direcionar o cliente para a tomada de decisão e a posterior compra ou aquisição da solução com a sua empresa.
Pessoas que trabalham com o marketing de afiliados, precisam fazer constantemente artigos de reviews sobre os produtos que estão divulgando.
A clientela da sua empresa tende a vê-lo como referência no assunto.
A indicação de um produto ou serviço se torna crucial para tomada de decisão de compra pelo cliente.
Lifetime Value – Manutenção Do Cliente
É muito mais barato para qualquer empresa manter um cliente e fazê-lo comprar novamente do que ir buscar sempre nova clientela.
Dessa forma, é preciso que o marketing de conteúdo foque na criação de materiais e informações relevantes.
Que façam com que o cliente permaneça engajado e comprando junto a empresa.
Assim sendo, é possível aumentar o valor de vida total ( LTV – lifetime-value) que o cliente gasta com a sua empresa.
Isto é, o lifetime value é o conceito de quanto tempo seu cliente permanece ou permanecerá com você.
Suponhamos que um cliente faz a aquisição de um serviço três vezes, com cada um a R$ 100,00.
Por outro lado, se você tiver que promover três serviços para três clientes diferentes, no computo geral, vai sair mais caro.
Exemplos de conteúdos que podem ser criados para manter o cliente próximo:
- Newsletters que sejam de exclusividade de clientes que já compraram na empresa anteriormente
- Produtos novos que saíram agora no mercado
- Descontos e promoções exclusivas para clientes antigos da loja
- Materiais gratuitos ricos em informações sobre o nicho da empresa, como E-Books e vídeo-aulas
Com isso, é mais fácil manter por perto e engajados clientes que já fizeram negócio com a sua empresa, aumentando as chances de vendas futuras.
Marketing De Conteúdo E Tráfego Orgânico
O marketing de conteúdo é uma excelente estratégia para gerar tráfego orgânico (gratuito) para o site de uma empresa.
Essas estrategias geram mais clientes e portanto, mais vendas futuras.
Contudo, essa não é a única forma de atrair potenciais clientes, porque existem diversas estratégias de anúncios pagos em diferentes mídias.
Chamados de tráfego pago ou links patrocinados, onde se investe forte em propaganda e marketing para conquistar potenciais clientes.
Apesar de ser uma opção atrativa, a redução de gastos é sempre procurada por qualquer organização que busca adquirir bons lucros.
Isto posto, uma boa estratégia de marketing de conteúdo ajuda a diminuir grandes gastos com anúncios pagos.
É preciso, entretanto, treinar a equipe e deixa-la munida de bastante informação.
Para que conteúdos relevantes sejam bem produzidos e lançados para gerar clientes de forma orgânica.
Conclusão
O marketing de conteúdo se baseia na criação e promoção de materiais com informações relevantes.
Informações únicas e inéditas para o público-alvo de uma empresa.
O conteúdo produzido, como dito, deve sempre trazer relevância para o potencial cliente.
Dessa forma ele verá credibilidade e confiança na empresa e poderá fazer negócios com ela futuramente.
Conte com uma boa equipe de marketing de conteúdo, ela é essencial para o destino e sucesso da sua empresa.
Certamente o marketing de conteúdo pode alavancar seu negócio. Comente!
#AoSeuSucesso
