Estratégias De Marketing Digital Essenciais Para Multiplicar Vendas Online
A presença do seu negócio no ambiente virtual aumenta a visibilidade da marca e ajuda a fidelizar o público-alvo.
Consequentemente, faz com que você consiga vender mais.
Por esses motivos, as estratégias de marketing digital do seu negócio devem ser levadas a sério.
Foi-se o tempo em que profissionais de marketing eram desvalorizados pelas empresas.
Atualmente, já é comprovado que as empresas que mais investem nessa área, tem resultados muito mais significativos e duradouros.
Portanto, se você quer realizar mais vendas online, continue a leitura.
Vamos revelar as melhores estratégias para a sua marca se destacar na internet!
Está preparado?
Contents
Crie Uma Persona Para A Sua Empresa
A persona (ou avatar) é um personagem fictício que representa o cliente ideal da sua empresa.
Esse personagem deve ser visto como alguém real, com dores, desejos, aspirações e problemas.
Se a sua empresa trabalha com produtos e serviços direcionados a públicos diferentes, você até pode criar mais de uma persona.
Entretanto, cuidado com a quantidade de personas criadas, pois você pode acabar se confundindo.
Ao montar a sua persona, você vai saber qual tipo de conteúdo criar e qual a melhor linguagem de comunicação para usar ao conversar com clientes.
Está é uma das estratégias de marketing digital mais importantes.
Caso você já tenha clientes, a solução para montar a persona do seu negócio seria mandar um formulário para eles com algumas perguntas (bem específicas).
Também vale a pena chamá-los para responder a pesquisa pessoalmente.
Caso as perguntas sejam difíceis de responder, lembre-se de oferecer um brinde para as pessoas que responderam as questões.
Esse hábito é uma forma de valorizar os clientes que estão contribuindo com o seu negócio.
Agora, se você acabou de montar sua empresa e ainda não tem clientes, pode até fazer as mesmas perguntas.
Mas, vai precisar descobrir uma forma de encontrar pessoas para responder as questões.
Isso pode ser feito através de redes sociais.
Perguntas Que Você Pode Fazer Às Pessoas Para Definir Sua Persona:
– Nível de escolaridade
– Principais objetivos
– Redes sociais utilizadas para se comunicar com as marcas
– Principais desafios
– Principais desejos
– Benefícios que a sua empresa oferece para o consumidor
– Profissão
– Renda média
– Estado civil
Depois que você definir uma persona, vai ser muito mais fácil criar estratégias de marketing digital para vender e fidelizar o público!
Lembrando que para definir com exatidão quem é o cliente ideal da sua empresa, é preciso levar em conta a sua área de atuação.
A persona de um escritório de contabilidade é diferente da persona de uma loja de decoração, por exemplo.
Crie Um Blog Para A Sua Marca
Ter um blog de domínio próprio é uma ótima forma de criar conteúdo para a sua audiência.
Além disso, ao publicar conteúdo em um blog, a sua empresa tem mais chances de ocupar um bom posicionamento nas páginas de busca do Google.
É uma ótima forma de se comunicar com a sua audiência e entender o que as pessoas realmente querem!
Quando você publica materiais que realmente agreguem valor para o público-alvo, a sua empresa se torna uma referência na sua área de atuação.
Obviamente, o seu objetivo é encontrar clientes.
Mas para isso acontecer, é preciso, primeiramente, criar estratégias de marketing digital e produzir conteúdo para que o público chegue até você.
Uma dessas estratégias é a produção de material para fazer com que o público não apenas entre no seu site, mas comece a se interessar pelo seu trabalho.
Entretanto, como já falamos, para que o conteúdo criado seja realmente relevante para a audiência, você precisa conhecer a sua persona.
Dessa forma, você vai conseguir entregar o que ela procura.
O blog vai te ajudar a produzir bons materiais e fazer com que o seu público tenha acesso a mais um meio de comunicação da sua empresa.
Marketing De Conteúdo
Já falamos sobre a criação de uma persona para a sua marca e da importância de ter um blog para divulgar materiais interessantes para a sua audiência.
É fundamental que você entenda que o marketing de conteúdo está profundamente conectado com as duas estratégias de marketing digital mencionadas acima.
Entretanto, apesar de um blog ser uma ótima forma de produzir e divulgar conteúdo para a sua audiência, é preciso ir um pouco além.
Ou seja, o marketing de conteúdo deve fazer parte de todas as suas redes sociais.
É muito importante que o seu público-alvo pense na sua empresa como uma referência em um determinado nicho.
Quando você cria conteúdo relevante para a persona da empresa, as pessoas começam a prestar mais atenção no que você fala.
Esteja Presente Em Diversas Redes Sociais
Quanto mais presente no ambiente digital a sua empresa tiver, mais fácil será para ela ser encontrada pelo público-alvo.
Mas é preciso tomar um pouco de cuidado com isso.
Se você trabalha sozinho, fica difícil cuidar de todas as redes sociais sem a ajuda de outros profissionais.
Por isso, a nossa recomendação é: caso seja possível, contrate profissionais para te ajudar com a gestão das redes sociais.
Não adianta criar um perfil no Instagram e deixá-lo abandonado, por exemplo.
Ao estar presente em uma mídia, certifique de deixá-la ativa.
Há diversas redes sociais para você criar uma conta: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Twitter, entre outros.
Todas elas servem para você se comunicar com o público-alvo.
E claro, produzir conteúdo, fidelizar a audiência e obviamente, gerar tráfego para o site institucional da sua empresa ou loja virtual.
Se a sua empresa não está presente no ambiente digital, é como se ela não existisse.
Mas como falamos, para que as redes sociais sejam utilizadas de forma estratégica você precisa ter alguns cuidados: elas precisam ser atualizadas constantemente.
Assim, elas vão ajudar a trazer mais clientes para a sua empresa.
Técnicas De SEO
O SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas para otimizar páginas da WEB.
O objetivo é melhorar o posicionamento das suas páginas virtuais nos principais mecanismos de busca da internet (como o Google).
Ou seja, se você souber utilizar essa estratégia de marketing digital, vai gerar tráfego orgânico (gratuito) para seu site, blog ou loja virtual.
Quem não deseja alcançar uma boa posição nos mecanismos de busca?
Como você já sabe, as pessoas, ao procurarem por um termo na barra de pesquisas, esperar encontrar bons resultados e de forma rápida.
Isso significa que elas dificilmente irão olhar diversas páginas de pesquisa.
Por isso, as empresas que alcançarem uma boa posição no Google, irão sair na frente.
Algumas técnicas de SEO:
- pesquisa de palavras-chave
- marketing de conteúdo (certifique de usar as palavras-chave nos materiais produzidos pela sua empresa, como artigos e títulos de vídeos)
- tornar o site da sua empresa responsivo (adaptado para dispositivos móveis)
SEO é uma forma gratuita de melhorar o posicionamento das suas páginas nos mecanismos de pesquisa e trazer mais pessoas para as suas páginas virtuais.
Newsletter E E-mail Marketing
Conhecida como boletim informativo, newsletter é um tipo de publicação com conteúdo que mescla recursos gráficos e textuais.
A intenção, nesse caso, é enviar conteúdo por e-mail a pessoa que tem interesse no conteúdo produzido pela sua marca.
O objetivo dessa estratégia de marketing digital não é exatamente realizar vendas, mas sim, melhorar o relacionamento com o público que irá receber informações por e-mail.
Ao enviar informações relevantes e interessantes para a sua audiência, você vai gerar tráfego para seu site ou loja virtual.
Além disso, você vai nutrir seus leads e fazem com que eles se interessem cada vez pela sua marca.
Links Patrocinados
Não há dúvidas de que o marketing de conteúdo é uma forma de produzir material de qualidade para a sua audiência.
Entretanto, se você quer alcançar resultados mais rápidos e fazer com que mais pessoas conheçam a sua marca, é essencial que utilize plataformas de anúncios pagos.
Para você entender a importância dos links patrocinados, vamos te dar um exemplo básico.
Quando você quer pesquisar sobre um assunto, marca, produto ou serviço, você vai até o Google e digita uma palavra-chave, não é mesmo?
Os algoritmos do Google irão selecionar algumas páginas de acordo com o termo que você escreveu.
Algumas das páginas que irão receber destaque, são aquelas que investiram em anúncios pagos – os links patrocinados.
É um formato de publicidade paga e por isso, muitas empresas têm receio em utilizar essa estratégia de marketing digital.
Primeiramente, pense nos links patrocinados como um investimento, não como um gasto. Além disso, você escolhe o quanto quer investir.
É uma forma de fazer com que você seja encontrado pelo público-alvo de maneira mais rápida.
Falamos do Google, mas você pode utilizar ferramentas de anúncios pagos em outras redes sociais, como o Facebook, Instagram e YouTube, por exemplo.
A Maioria Das Plataformas De Anúncios Permitem Que Você Segmente A Audiência
Ou seja, você irá definir as características da audiência que você quer que tenham acesso aos links.
Por exemplo, vamos supor que você seja dono de uma empresa de contabilidade.
E queira que uma fatia do seu público-alvo que ainda não te conhece, tenha acesso aos seus anúncios divulgados no Instagram.
O que você deve fazer?
Investir no Instagram Ads.
Depois de fazer uma análise do orçamento, é hora de decidir quem vai ter acesso aos anúncios do perfil da sua empresa de contabilidade no Instagram.
Você irá segmentar as publicações para atingir às pessoas que se encaixam dentro do seu público-alvo.
As propagandas serão exibidas para uma audiência muita específica.
As publicações podem ser segmentadas de acordo com a faixa etário do público-alvo, localização, interesses, formação profissionais, entre outros.
Landing Pages
As landing pages também são chamadas de páginas de conversão.
São páginas bem simples, pois o principal objetivo dessa estratégia de marketing digital é fazer com que visitantes acabem se tornando clientes da sua empresa.
Por esse motivo, as landing pages devem ser extremamente minimalistas.
Cuidado com os elementos que podem distrair o cliente e fazer com que ele perca o foco.
Depois de finalmente trazer o consumidor para a landing page, o objetivo não pode ser outro: realizar a conversão.
Algumas empresas criam ótimas estratégias de marketing para gerar tráfego aos sites, blog e lojas virtuais.
Mas apesar de receberem muitas visitas, elas percebem que os visitantes não passam para a segunda parte do funil de vendas.
Ou sela, elas param de caminhar em direção à compra.
Se você está se identificando com esse caso, significa que está na hora de criar estratégias de marketing digital para que os usuários cheguem a última fase do funil:
O momento de decisão de compra.
Toda landing page deve ter uma chamada para ação (CTA).
Isso significa, que em alguma parte da página, deve ter frases como ‘’Receba o material agora mesmo’’ ou ‘’Tenha acesso ao conteúdo completo’’.
O CTA precisa ser extremamente direto e focado na ação, ao mesmo tempo em que induz o usuário a tomar uma atitude.
Remarketing
Remarketing é uma ferramenta do Google Ads que identifica os usuários que já acessaram o seu site.
Depois que os visitantes forem identificados, eles começarão a visualizar anúncios na rede de Display do Google.
No momento em que o usuário visitar o seu site, o dispositivo dele (computador ou celular) ficará ‘’marcado’’ com um cookie, que será responsável por exibir anúncios a essa pessoa.
Através dessa técnica, o usuário será exposto a um determinado anúncio com uma frequência muito maior.
Conclusão
As estratégias de marketing digital devem fazer parte do seu negócio.
Não importa se você está começando, o nicho em que atua ou se há colaboradores na sua empresa.
Há centenas de métodos para que você consiga fidelizar a audiência.
Conversar com o público e se tornar uma referência na área de atuação e consequentemente, aumentar as vendas.
O ideal é que você diversifique as suas estratégias e faça uma análise dos resultados.
Dessa forma, você vai saber o que está dando certo ou não.
Agora que você já sabe um pouco mais sobre marketing digital, já pode colocar as suas ideias no papel.
Temos certeza de que muitas dessas dicas serão úteis para a sua empresa!
#AoSeuSucesso
