Planejamento estratégico aplicado ao marketing digital é uma atividade que por vezes é negligenciada.
Vender um produto, um serviço e até mesmo uma ideia por meio da internet é uma prática cada vez mais comum.
Nesse cenário, é preciso apostar em uma série de ações do chamado marketing digital, que consiste em fazer a divulgação de maneira online.
O marketing digital que utiliza as ferramentas disponíveis na web também se tornou uma prática comum de empresas físicas.
Afinal de contas, hoje em dia, praticamente todos os consumidores, dos mais diversos nichos de mercado, usam a internet para pesquisar produtos e serviços.
Até mesmo quando possuem o intuito de comprarem algo de maneira física, acessam os recursos digitais para encontrar o melhor preço, qualidade ou conveniência.
Isso quer dizer que o marketing digital se transformou em um grande aliado das vendas em muitos ramos.
Por outro lado, por mais que se mostre eficaz, o marketing digital apenas consegue atingir os objetivos almejados quando é pensado estrategicamente.
Portanto, é necessário fazer um planejamento de ações bem pensadas e organizadas.
Essa medida é chamada de planejamento estratégico, uma técnica eficiente em todos os setores de quaisquer tipos de negócios.
Mas, como funciona?
Se você quer saber mais a respeito do assunto, continue lendo este post.
Nos tópicos a seguir, você vai encontrar tudo o que precisa entender sobre planejamento estratégico, o que é e como aplicar no marketing digital.
- O que é planejamento estratégico
- O que é marketing digital
- Planejamento estratégico no marketing digital
- Qual a importância de planejar o marketing
- Quais as melhores ações de marketing digital
- Dicas para um plano de marketing de sucesso
- Conclusão
Contents
O Que É Planejamento Estratégico
Antes de compreender melhor como aplicar o planejamento estratégico no marketing digital, é importante conhecer mais o seu conceito.
Como o próprio nome diz, consiste em fazer um plano de maneira estratégica.
Vale lembrar que, em termo de negócios, embora isso também possa ser aplicado na vida, se a sua ideia é a de alcançar objetivos com maior eficiência e por consequência, felicidade garantida, todas as ações devem ser anteriormente pensadas.
Quer dizer, não é adequado tomar decisões precipitadas sem pensar, analisar e avaliar o que precisa ser feito, como deve ser feito, quando deve ser feito, porque deve ser feito, etc.
A maneira mais assertiva portanto, de fazer escolhas e tomar decisões é considerando o todo.
Apesar de que possa parecer bastante abstrato esse conceito, é possível colocá-lo em prática de maneira bem sistemática.
Confira a seguir um passo a passo resumido de como fazer um planejamento estratégico para o seu negócio, independente da área:
Siga O Passo A Passo Resumido
- Passo 1 – Tenha conhecimento do seu negócio, o que você vende, quem é o seu público, quais são os seus concorrentes, quais são os diferenciais deles e seus.
- Passo 2 – Saiba onde você quer chegar, quais são os objetivos que deseja alcançar por meio das ações que pretende promover.
Vender mais?
Conquistar autoridade? - Passo 3 – Coloque no papel tudo o que você acredita que deve ser feito para atingir os seus objetivos e quais são as atividades necessárias.
- Passo 4 – Determine quem vai ser responsável por atingir as metas estipuladas.
Quem tem uma equipe grande pode subdividi-la.
Se você trabalha sozinho, saiba que tem muito trabalho pela frente. - Passo 5 – Estipule prazos para cada ação e faça um cronograma de atividades, quem é o responsável pelo quê é até quando tem que trazer resultados.
- Passo 6 – Coloque a “mão na massa”.
Quando as ações forem colocadas em prática, é importante que haja um registro mesmo que sucinto sobre cada uma delas, como em um diário. - Passo 7 – Acompanhe os resultados de forma permanente e depois de um certo período de tempo, como uma semana, 15 dias ou um mês, quantifique os resultados, qualifique-os e analise se atingiram as metas propostas inicialmente.
- Passo 8 – Em resumo, você precisa concluir quais as ações que ofereceram os resultados esperados e quais devem ser mudadas para se tornarem mais eficientes.
Da mesma forma, algumas ações podem ser excluídas se percebido que foram inúteis.
Planejamento Estratégico
Sem dúvida nenhuma, o planejamento estratégico é uma atividade constante do seu negócio.
Não é algo que você começa e termina.
Embora possa terminar, a questão é que da mesma forma os resultados também vão estagnar.
Por isso, na hora de fazer um plano estratégico para o seu negócio você precisa avaliar bem quais as medidas que cabem no orçamento.
Uma alternativa nesse sentido é investir em uma ação e depois em outra, caso não haja tempo nem dinheiro para fazer tudo de uma só vez.
Tenha em mente, que há planos estratégicos que tem um término, como quando são destinados a situações com início, meio e fim, como uma campanha específica, por exemplo, para uma data comemorativa.
De qualquer modo, esse plano pertence a uma estratégia maior e permanente.
O Que É Marketing Digital
Quanto ao marketing digital, é possível englobar nesse conceito todas as ações que podem ser feitas a partir da internet para divulgar um produto, um serviço ou mesmo uma ideia.
Como já dito, ele é opcional para empresas físicas, mas essencial para negócios online.
Afinal de contas, já que um empreendimento virtual tem como base a web, nada mais lógico do que usar esse mesmo território para calcar a sua estratégia de marketing.
Já as ações de marketing digital são as seguintes:
- Publicar conteúdo relevante ao seu público em blog próprio e em blogs de terceiros.
- Ter um site com layout atrativo para o seu empreendimento.
- Promover o que você quer vender nas redes sociais.
- Enviar email marketing e/ou newsletters com promoções, notícias, novidade, lançamentos, etc.
- Usar as técnicas de SEO – otimização para os mecanismos de busca no seu site, no seu blog e no conteúdo publicado.
- Fazer divulgação paga nas redes de pesquisas como Google Ads E Facebook Ads além de outras redes sociais e de anúncios pagos.
Mas quais são as melhores ações de marketing digital para o seu negócio?
Para resumir, existem muitas possibilidades e pode não haver dinheiro para todas elas.
Além disso, investir nessas ações exige tempo e, se você trabalha sozinho, pode não dar conta de tudo.
Será que é importante fazer uso de todas as ações disponíveis em um mesmo momento?
A resposta claramente é não!
E para definir o que e como deve ser feito, é indispensável aplicar o planejamento estratégico no marketing digital.
Planejamento Estratégico No Marketing Digital
Agora que você já entendeu o que é planejamento estratégico com marketing digital, fica melhor a compreensão do porquê ambos devem andar juntos.
Em resumo, um plano bem pensado e organizado permite que as ações escolhidas de marketing na internet ofereçam os melhores resultados.
Mas como aplicar o plano estratégico no marketing digital como foi mencionado acima no passo a passo?
Primeiramente, começa com você conhecendo o seu negócio.
Isso significa entender o que você vende, quem são seus consumidores em potencial do seu produto ou serviço, quem são seus concorrentes, diferenciais, etc.
Em seguida, você precisa saber aonde você quer chegar com as ações de divulgação.
Quais seus os objetivos específicos?
Resumindo esta parte, liste as ações que precisam ser executadas, quem vai fazer cada uma delas e em qual prazo.
Por último mas não menos importante, depois de colocar em prática as ações, não esqueça de registrar tudo em planilha, analise os resultados e tire suas conclusões.
Qual A Importância De Planejar O Marketing
Como você já deve ter percebido, há muitas razões para planejar o marketing digital do seu negócio.
Em especial, porque ao planejar você faz escolhas e para realizá-las, precisa se dedicar muito em estudar e pesquisar.
Melhor dizendo, você pode decidir ter um blog e apostar nas redes sociais ao invés de ter um site e investir no email marketing.
Apesar de tudo isso poder ser feito em conjunto, o seu estudo deve ter mostrado que as opções escolhidas são as mais adequadas.
Além do mais, colocar ações de marketing em prática exige tempo e dedicação.
Mas também pode demandar dinheiro, o que vai variar conforme o seu conhecimento.
Pode ser necessário pagar a profissionais habilitados as ações escolhidas.
Tudo isso é uma questão estratégia.
Por que sem nenhuma dúvida, o planejamento tem a ver com organizar as ações.
Mas o estratégico tem a ver com fazer escolhas assertivas.
Isso porque é possível tornar o seu plano mais eficiente fazendo uso apenas das mídias que vão oferecer os resultados.
E mais, ao escolher um grupo limitado de ações, fica melhor para se focar somente nelas.
E foco é essencial para o sucesso de qualquer plano.
Lembre-se que você precisa acompanhar os resultados, o que gera também mais eficiência se forem escolhidas apenas as ações mais apropriadas.
Quais As Melhores Ações De Marketing Digital
Já a escolha das melhores ações de marketing digital é algo muito particular, que vai depender das peculiaridades do seu negócio.
Por que em síntese, não existe uma receita pronta que possa ser usada em todos os negócios online.
Por isso é essencial conhecer muito bem o que você vende e quem é o seu público alvo, por que são essas informações que vão guiar o seu plano.
Se os consumidores em potencial do seu produto usam mais uma rede social do que outra então, é ela que vai entrar no seu plano.
Do mesmo jeito, se os seus clientes em potencial acessam mais email do que redes sociais então, uma campanha de email marketing pode fazer mais sentido do que postagens nas redes sociais.
Os planejamentos podem ser parecidos, mas nunca iguais.
Importância De Conhecer O Perfil Do Seu Público
Nesse cenário, um ponto importante a salientar é sobre o seu público alvo.
Você não pode se contentar em apenas saber a sua faixa etária e gênero.
É fundamental ter o máximo de informações sobre seu público-alvo, muitas das quais você consegue coletar na própria internet.
Alguns Exemplos são:
- Onde moram?
- Estado civil
- Gostos pessoais
- Renda pessoal
- Renda familiar
- Nível de escolaridade
- Quais seus hobbies,
- Preferências, etc.
Além dessas informações básicas, é importante identificar quais são as suas necessidades, inclusive, relativas ao seu nicho de atuação.
Se você vende roupas pela internet por exemplo, precisa descobrir quais são as necessidades do seu público além de comprar vestuário para ter o que usar.
Em geral, os consumidores buscam mais do que o básico ao adquirirem produtos e serviços.
No caso das roupas, podem desejar seguir a moda, sentirem-se bem consigo mesmos, serem descolados ou elegantes, ter um visual profissional.
E podem ser os clientes que apenas querem se vestir mesmo e, assim, buscam somente o básico.
Ao entender melhor o comportamento de compra das pessoas que compram o que você promove, é possível abordá-las de forma mais assertiva e conseguir concluir uma venda com mais facilidade.
Dicas Para Um Plano De Marketing De Sucesso
É comum que muitos novos empreendedores, que possuem um negócio bem simples, achem que não precisam de um planejamento estratégico.
Entretanto, quem se enquadrar nessa categoria está redondamente enganado, por que traçar um plano precisa ser feito mesmo quando tudo é ainda muito simples.
Isso porque, é bem provável que você queira que o seu negócio prospere, certo?
Quer dizer, você quer que o seu negócio online cresça, tenha mais vendas, mais oferta de produtos, etc.
Sendo assim, se desde o início você se preocupar em ter um plano, com certeza o seu negócio vai prosperar mais facilmente.
Isso porque você já tem em mente para onde quer que ele siga e, quando for o momento de aumentar os seus domínios, saberá o que precisa ser feito.
Conclusão
Aplicar um plano estratégico ao marketing digital pode parecer algo bastante trabalhoso, por que exige um entendimento completo do seu negócio.
Entretanto, é esse conhecimento profundo que vai ajudar em muito no seu sucesso.
Além disso, depois que você faz o plano pela primeira vez, continuá-lo se torna bem mais simples e até quase automático.
Pode ser necessário apenas realizar ajustes conforme as alterações que o mercado venha a sofrer.
Resumindo, agora você já sabe o que é planejamento estratégico, marketing digital, como um pode ajudar o outro e quais as melhores ações para o seu negócio.
Portanto, comece hoje mesmo a colocar as suas ideias no papel e não tarde em colocá-las em prática.
#AoSeuSucesso
