Facebook Ads: O Que É E Como Funciona
O Facebook é a rede social mais popular do mundo.
Com seus 2.2 bilhões de usuários ativos, essa mídia também é uma das principais plataformas de anúncios pagos.
Por esse motivo, milhões de autônomos, donos de pequenas e grandes empresas utilizam a rede social para gerar tráfego, aumentar as vendas e conquistar o público-alvo.
Se em algum momento, você já ouviu alguém falar que investir em Facebook Ads não vale a pena, pode ter certeza que essa pessoa está equivocada.
Quando bem utilizada, essa ferramenta é lucrativa e eficaz.
Obviamente, tudo depende da estratégia da sua campanha.
Mas se você souber se planejar, os resultados serão extraordinários.
Entenda porque esse meio de divulgação deve fazer parte do marketing digital do seu negócio!
Contents
O Que É Facebook Ads?
O Facebook Ads é o sistema de mídia paga do Facebook.
Sabemos que as mídias orgânicas também são extremamente úteis e geram bons resultados, mas se você tiver pressa em fazer a sua empresa crescer, deve considerar o uso de mídias pagas.
Uma delas deve ser o Facebook Ads.
Essa plataforma possui uma grande variedade de formatos para divulgar anúncios.
Além disso, o poder de segmentação dessa ferramenta é enorme, e você especificar qual tipo de público você quer alcançar.
Por Que Anunciar No Facebook?
O principal motivo é a grande audiência do Facebook.
Como há bilhões de usuários cadastrados na plataforma, é impossível você não atingir seu mercado-alvo se criar campanhas estratégicas e bem segmentadas.
Levando em consideração o número de usuários e o retorno do Facebook, as suas campanhas tem muitas chance de impactar o nicho que você quer atingir.
Mas não é só a quantidade de pessoas cadastradas nessa rede social que chama a atenção dos empreendedores.
Depois de você criar uma campanha, você pode mensurar os resultados para saber se o investimento valeu a pena.
Há diversos outros motivos para realizar anúncios no Facebook, como por exemplo:
Melhora A Reputação Do Seu Negócio
Por mais que as pessoas que curtam a sua página não sejam verdadeiros clientes, elas te seguem por um motivo:
Estão interessadas no conteúdo que você tem para oferecer.
Conquistar uma base de fãs é extremamente possível.
As opções e os segmentos oferecidos pelo Facebook Ads fazem com que você consiga conquistar ainda mais admiradores.
Aumento Do Tráfego
Uma das grandes vantagens de utilizar o Facebook é a possibilidade de trazer o público dessa plataforma para a sua loja virtual ou até mesmo para o seu espaço físico.
As mídias pagam são uma excelente forma de aumentar o tráfego e gerar conversão.
Aumento Do Engajamento
O engajamento é extremamente importante para os resultados da sua empresa.
Os seguidores que realmente acompanham seu trabalho tem grande chance de se tornarem clientes.
Quanto mais fãs e admiradores você tiver, mais visibilidade a sua empresa vai ganhar.
Aumento Da Autoridade Da Marca
Para você se tornar uma autoridade na sua área de atuação, é importante mostrar conhecimento e fazer com que o público sinta confiança na sua marca.
Seu objetivo é tornar a sua marca uma referência?
Então mostre que você sabe muito bem o que está fazendo e que o produto ou serviço que a sua empresa oferecem tem muita qualidade.
Para você ganhar autoridade através do Facebook, crie campanhas de marketing utilizando imagens e vídeos que causem impacto nas pessoas.
Faça eles sentirem que você é capaz de melhorar a vida delas.
Mostre que a sua empresa tem o objetivo de ajudá-las.
Como Decidir Qual É O Melhor Tipo De Anúncio Do Facebook Ads
Em primeiro lugar, não há como dizer qual o tipo de anúncio que gera mais resultados, porque tudo depende do seu negócio e dos seus objetivos na plataforma.
Para você tomar uma decisão mais estratégica e efetiva, vamos te explicar quais são as principais formas de publicidade no Facebook Ads e quais as vantagens de cada uma delas.
Imagem
Os anúncios feitos por imagens são extremamente populares.
Eles são fáceis de serem configurados e são uma ótima opção até para quem está começando a utilizar a plataforma.
Para seu anúncio ser realmente efetivo e você ter bons resultados, é importante que você escolha uma imagem que esteja dentro dos parâmetros do Facebook.
Outro fator que pode tornar a sua campanha mais eficaz é o texto persuasivo, uma técnica que também é conhecida como copywriting.
Se você quiser divulgar produtos físicos, digitais ou até mesmo serviços realizados pela sua empresa, o anúncio em forma de imagem pode ser a solução ideal para você.
Vídeo
Os vídeos divulgados no Facebook devem atrair a atenção das pessoas através de técnicas persuasivas.
É uma forma simples de divulgar um novo produto ou serviço da sua empresa.
Dica: utilize técnicas de storytelling.
Ou seja, tente criar uma história (curta) no vídeo.
Desperte os desejos e as dores dos seus clientes e faça ele sentir que a sua empresa é capaz de resolver o problema que ele está enfrentando.
Coleção
Os anúncios que utilizam esse tipo são ideais para quem deseja atingir um público que está acessando a internet através de um dispositivo móvel.
A coleção permite que a sua campanha junte as imagens e vídeos em apenas um local, deixando a tela do celular cheia.
O anúncio deve ser feito de forma responsiva (adaptado para celulares).
Estratégias Para Facebook Ads
Para aumentar a geração de Leads através do Facebook ou qualquer outra mídia paga, é preciso fazer um planejamento das campanhas e saber segmentar o público-alvo.
Veja quais estratégias podem ser utilizadas pela sua empresa para alavancar as vendas através do Facebook:
Utilize O Facebook Analytics
Você certamente já ouviu falar do Google Analytics, uma ferramenta de análise.
Pois bem, o Facebook também tem a sua própria versão – que pode ser muito útil.
Essa ferramenta analisa os dados de usuários do seu site (fora do Facebook).
Você pode utilizá-la para acompanhar o comportamento dos seus clientes e consequentemente, tomar decisões mais lucrativas.
Você pode criar diversos tipos de anúncios.
Tudo depende do seu objetivo.
Através dessa ferramenta você pode descobrir:
- Como o seu consumidor se comporta nas redes sociais.
É importante saber quais posts publicados por você fazem mais sucesso e quantas visitas o seu site recebeu. - Os diferentes nichos que interagem com a sua marca.
Certamente, você tem mais de um produto para vender. Por isso, é bem provável que tenha mais de uma persona.
Além disso, você pode criar painéis personalizados para medir seu desempenho, acompanhar a jornada de compra dos consumidores e descobrir exatamente quem é a sua persona.
Faça Testes Antes De Colocar As Campanhas No Ar
Independente do tipo de mídia ou rede social escolhida, é preciso fazer um planejamento.
Porém, como nesse caso estamos falando de links patrocinados e de uma estratégia de marketing paga, é preciso ter um cuidado ainda maior.
Pagar pelo anúncio não é suficiente para realizar uma campanha de sucesso.
Embora o resultado possa ser muito melhor do que se imagina, é preciso fazer uma análise.
Antes de colocar a campanha no ar, faça um pequeno checklist:
- Verifique se há erros ortográficos nas imagens ou nos textos.
- Examine se o anúncio realmente vai chegar para o seu público-alvo.
- Observe se as imagens, textos ou vídeos estão condizentes com o que você tem para oferecer.
Toda a estratégia precisa estar funcionando.
Remarketing
O remarketing é uma ferramenta que identifica os usuários que visitaram a sua página e passa a exibir anúncios (da sua marca) para esses usuários.
Ou seja, os anúncios serão exibidos quando eles visitarem sites que permitem anúncios na Rede de Display do Google.
A ideia é fazer com o que o cliente relembre da visita na sua página.
Embora essa estratégia seja muito utilizada pelo Google Ads, ela também pode ser utilizada no Facebook.
Quando você faz um anúncio, você ‘’cria’’ uma audiência de pessoas que já conhecem a sua marca e já clicaram no link da sua publicação.
Se você criar um anúncio direcionado exatamente para essa nova audiência, você está utilizando essa técnica chamada remarketing – também chamada de retargeting.
Mensure Os Resultados Da Sua Campanha
Todas as ações de marketing digital devem ser acompanhas e analisadas para verificar qual foi o retorno sobre o investimento.
Você não precisa aguardar o término das campanhas para verificar o resultado.
Na verdade, você pode fazer análises diárias.
Dados que devem ser mensurados:
Alcance Da Divulgação
Não importa o tipo de publicação que você tenha feito, é bem provável que você queira que ela atinja o maior número de pessoas possíveis, não é mesmo?
Por isso, o alcance é uma das principais métricas.
Se notar que a campanha não está atingindo o público-alvo, significa que algo está errado – pode ser a segmentação ou a própria atratividade da publicação.
Engajamento
Quando se trata de engajamento, as pessoas cometem o erro de achar que um grande número de curtidas é suficiente.
Claro que uma curtida é sinal de que a pessoa gostou do seu conteúdo, mas isso não quer dizer que ela esteja realmente interagindo com a sua marca.
Para aumentar o engajamento, melhore o conteúdo do anúncio.
Obviamente, o Facebook Ads é uma forma de divulgar anúncios e fazer com que o seu público-alvo venha até você.
Mas os resultados serão muito melhores se houver engajamento da parte dos usuários.
Utilize as suas publicações (sejam elas pagas ou não), como uma forma de transmitir conteúdo exclusivo e relevante para o seu público.
Geração De Leads
A geração de leads também é um dos principais objetivos de qualquer campanha de marketing digital.
Toda manifestação de interesse na sua marca pode ser considerado um lead.
No primeiro momento, o seu público-alvo pode apenas acompanhar as suas publicações.
Mas com o tempo, eles podem se envolver mais com a marca e se tornarem seus clientes.
Comece Investindo Pouco
Quando não se tem experiência, é normal cometer erros banais.
Mas como estamos falando de um investimento pago, é importante que você tenha um pouco de cautela – principalmente no início.
Utilize Call to Action (CTA)
Call to Action significa Chamada para Ação.
Ou seja, você vai estar induzindo o usuário a tomar uma atitude.
Você deve utilizar uma mensagem em um tom persuasivo fazendo com que o cliente perceba que a melhor atitude que ele pode tomar e clicar no anúncio.
Utilize o CTA mais adequado com o seu anúncio.
Atualize Seus Anúncios Constantemente
Aquela oferta divulgada não está mais disponível?
Tire a campanha do ar.
Além disso, se você veicular os mesmos tipos de anúncio com muita frequência, o seu público pode considerar o seu conteúdo massante.
Nesse caso, eles vão pedir para o Facebook ‘’esconder’’ as publicações.
Para manter o consumidor interessado na sua marca, faça atualizações constantes nas imagens, vídeos e textos divulgados.
Utilize O Pixel Do Facebook
O Pixel do Facebook é um recurso que tem como principal objetivo monitorar conversões e criar audiência para as campanhas de publicidade no Facebook.
Através dessa ferramenta, você consegue descobrir quantas vendas foram realizadas e quantos leads foram gerados a partir dos anúncios no Facebook Ads.
O Pixel do Facebook será utilizado em sites e blogs.
Utilize Posicionamentos Automáticos
O algoritmo do Facebook Ads é extremamente eficiente.
Essa ferramenta permite que você escolha qual público você quer atingir de uma forma que você tenha um resultado melhor gastando menos.
O sucesso no Facebook Ads é um processo constante.
Se você não atingiu os resultados esperados na sua primeira campanha, é importante não desanimar.
Claro que você pode atingir ótimos resultados na sua primeira campanha, mas quanto mais experiência você tiver, melhor.
Analise os resultados, faça mudanças na segmentação do público e veja como você pode melhorar.
O Facebook não está ultrapassado.
Pelo contrário, as grandes marcas continuam utilizando essa ferramenta para alavancar negócios, aumentar as vendas e tornar o público-alvo mais fiel.
Não tente vender para um público que não te conhece ou que não tem interesse no que você tem para oferecer.
Existem muitas pessoas interessadas no seu produto ou serviço – e elas podem chegar até você através do Facebook Ads.
#AoSeuSucesso
