Vamos para a segunda parte de Monetização De Lista De Emails.
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O Poder de Upsells & Downsells
O upsell é uma técnica utilizada para oferecer ao consumidor um produto melhor e, na maioria das vezes com o valor mais caro do que o valor inicial.
Você trabalhou duro para construir sua lista.
Gastou tempo (e possivelmente dinheiro) gerando leads e cultivando relacionamentos com sua base de assinantes.
Então, você quer que seus esforços sejam recompensados, certo?
Uma maneira fácil de maximizar sua renda de email marketing é aproveitar o poder de um grande upsell.
“Você aceita uma coca-cola grande por apenas mais R$ 1,00?”
O McDonald’s com certeza entende o potencial de lucro de um upsell, e você também deve.
Oferecer aos assinantes que compram de você a oportunidade de atualizar ou melhorar seu pedido adicionando ferramentas e recursos adicionais é uma maneira fácil de aumentar sua renda.
A chave para um upsell é que ele tem um preço mais alto do que a oferta inicial e oferece um valor claro.
Seus compradores precisam entender como eles se beneficiam em gastar esse dinheiro extra para atualizar sua compra inicial.
Isso significa que seu upsell precisa dobrar o valor do produto original.
Por exemplo, se o seu cliente adquiriu um pacote de 10 gráficos de mídia social, você poderia oferecer a chance de dobrar seu inventário atualizando para um pacote de 20 gráficos.
A chave é manter seu upsell bem conectado ao produto principal.
Você não vai querer se afastar muito da oferta original para que seja capaz de traçar uma imagem clara de como o upsell melhora e amplia o produto que eles já compraram.
Considere que tipos de produtos você pode criar como upsells, que se alinham com a sua linha de produtos existente.
E acredite, sempre há espaço para um upsell.
Sempre Cabe Mais Um
Mesmo se você acha que seu curso de alta qualidade oferece tudo o que uma pessoa poderia pedir.
As chances são de que você esqueceu uma área que você poderia cobrir com uma oferta de upgrade.
Na verdade, alguns desenvolvedores deixam um segmento fora de seus principais produtos ou programas de treinamento intencionalmente porque sabem que serviria como um upgrade.
Portanto, você não quer que seu upgrade seja forçado aos compradores, nem que ele cubra uma área chave ou um passo necessário para alcançar seu objetivo.
Se alguém compra um produto de você, este deve fazer o trabalho cumprindo todas as promessas feitas na página de vendas, e também servir como um produto autônomo.
O upsell só funciona para expandir o conhecimento de alguém, fornecer a métodos alternativos, passos ou estender o treinamento em que está interessado.
No caso do McDonald’s e como eles integraram upsells em seu processo de vendas pense o seguinte:
Sem atualizar as batatas fritas ou bebidas para um tamanho maior, a refeição que você pediu cumpre a promessa e é completa.
Agora vamos olhar para a abordagem oposta: um downsell.
Downsell é uma estratégia utilizada quando o cliente está desistindo de comprar um produto e você oferece um outro produto mais barato no lugar daquele para tentar fechar o negócio.
É como se fosse uma última cartada para convencer o cliente e convertê-lo, mesmo que o seu ticket médio seja menor.
Um downsell atrai um cliente que está tentando desistir de fazer uma compra.
Eles estão obviamente interessados em seu produto ou serviço, mas talvez seja muito caro para eles neste momento.
Downsell
Portanto, o downsell deve entrar em ação e fazer seu trabalho para salvar uma venda e mover o lead mais para o fundo do funil.
Mesmo que não paguem o preço total da oferta.
Seu downsell deve normalmente diminuir o tamanho da oferta original.
Por exemplo, se você estivesse vendendo 10 gráficos de mídia social, seu downsell poderia oferecer apenas 5 gráficos por uma fração do preço.
Ou, se você está no negócio de vender software, seu downsell pode fornecer uma licença limitada que remove parte da energia embalada na opção de preço total.
Faz sentido?
Tanto upsells quanto downsells ajudam você a maximizar sua renda de email marketing.
Ao direcionar as pessoas para uma oferta principal, mas fornecendo várias opções dependendo de suas ações em todo o seu funil, você é capaz de fechar mais vendas e ganhar mais dinheiro.
Cross Selling Para Lucros Máximos
Você já ouviu falar de cross selling?
É quando você direciona um comprador para produtos relevantes adicionais que você sente que eles podem estar interessados.
A Amazon é mestra nisso.
Sempre que você comprar um livro deles, você será imediatamente introduzido a outros livros nesse gênero ou categoria.
Da mesma forma, se você navegar no site de um autor na Amazon, você verá “compradores deste livro também compraram“…
Estas são maneiras poderosas de manter alguém ativo dentro de um funil de vendas.
Em realidade, quando se trata de autores auto-publicados, muitos deles têm visto um aumento imediato das vendas, sempre que apareceram em outros autores também comprados.
Porque eles são capazes de direcionar tráfego e se conectar com a base de leitores de um concorrente apenas por ser apresentado como um autor semelhante.
Quando se trata de espremer cada centavo de suas campanhas de email marketing, direcionar as pessoas para outras ofertas relevantes é uma ótima maneira de estender o funil de vendas.
Ao mesmo tempo sem ter que ter outros produtos ou serviços próprios.
Movendo O Lead No Funil De Vendas
Então por exemplo, se oferecer acesso a um programa de treinamento que ensina as pessoas a se auto-publicar na Amazon, é provável que você não aborde todos os aspectos da publicação.
Afinal, existe marketing, edição, revisão, aprender a aumentar a velocidade de escrita, produtividade e foco, e a lista continua.
Em outras palavras, há dezenas de outras tarefas relacionadas à auto-publicação que os novos autores provavelmente gostariam de aprender mais sobre.
Em vez de adicionar continuamente novos módulos e guias de treinamento ao seu programa, você pode promover guias e livros em destaque na Amazon.
Com isso, ganha dinheiro com cada venda que você fizer.
A promoção cruzada via campanhas de email não é diferente do email marketing tradicional.
Você estará promovendo produtos que estão no mesmo nicho que o seu, mas eles exploram novas áreas.
Pense nas diferentes áreas que você não cobriu em seus próprios produtos ou cursos.
Em que outros caminhos de treinamento seus clientes provavelmente estariam interessados?
Que assunto você esqueceu, ou você não poderia abordar em um produto ou programa de treinamento?
Esses produtos fazem itens promocionais fantásticos que você pode introduzir seus assinantes durante suas campanhas de email.
Estratégias De Monetização Rápida E Fácil
Aqui estão algumas maneiras rápidas de monetizar suas listas.
Sites De Membros
Sites de adesão nunca sairão de moda.
As pessoas adoram receber conteúdo fresco automaticamente todos os meses sem ter que pensar em renovar sua compra ou pagar manualmente pelo acesso.
Do ponto de vista do proprietário de um site, ele simplesmente simplifica o processo de manter os clientes ativos dentro de um funil.
E também proporciona a garantia de uma renda mensal estável com a que podem contar.
Outra opção é optar por hospedar suas páginas de download e arquivos em sua própria conta de hospedagem.
Ou, você pode terceirizar o processo permitindo que outras empresas faça tudo isso por você.
Independentemente do software ou plataforma que você usa para criar seu site de membros, você vai querer vinculá-lo com suas campanhas de email existentes.
Por exemplo, você pode oferecer um modelo de assinatura que ocorre inteiramente por email que dá aos seus assinantes acesso a conteúdos premium.
Pode também, configurar seu site de membros para que sempre que um assinante se junte, ele tenha acesso a um grupo privado do Facebook.
Dessa forma, você pode por exemplo, propiciar acesso a vídeos que não estão listados no YouTube.
Mídias Sociais x Lista De Email Marketing
Não faltam maneiras de incorporar um modelo de acesso pago à sua lista na campanha de email marketing.
Sites de membros também não têm que custar muito dinheiro.
Comece com um preço mais baixo, apenas para mover assinantes pelo seu funil.
Assim, você pode qualificar leads e segmentar suas listas para um melhor engajamento.
Mesmo sites de assinatura que cobram apenas R$ 30 por mês são ótimas ferramentas para eliminar os desinteressados e converter leitores em compradores.
Pense em como você pode criar um site de assinatura em suas campanhas de email e maximizar sua renda rapidamente.
Dica: Ofereça aos assinantes acesso antecipado por uma taxa menor.
Esta é uma ótima forma de iniciar um site de membros.
Ofereça um preço com desconto para os primeiros meses, ou permita que continuem com uma taxa mais baixa, desde que mantenham a conta ativa.
Capacitação Para Listas De Email Marketing
Treinamento e consultoria são grandes negócios e cada vez mais profissionais de marketing estão entrando no jogo cobrando por treinamento pessoal ou em grupo.
Se você tiver uma lista de emails engajada, você pode facilmente alavancar renda.
Para isso, configure um programa de treinamento curto que forneça capacitação aprofundada sobre um determinado tópico.
Seu programa de treinamento pode ser por vídeo-aulas, email ou através de um grupo privado do Facebook.
Além disso, você pode configurar um programa de treinamento carregado através da Udemy.com a fim de agilizar negócios e aumentar seu público fora das campanhas de email.
Programas de treinamento também são uma ótima maneira de se posicionar como uma autoridade no seu mercado e aumentar a conscientização da marca.
Eles também servem como grandes motivos de teste para futuros lançamentos de produtos, pois você obtêm feedback valioso dos alunos que passam pelo curso.
Existem muitas plataformas de treinamento diferentes que você pode usar.
Serviços Baseados Em Listas De Email Marketing
Você pode facilmente configurar uma série de emails de acesso pago que saem todos os dias, ou toda semana.
Somente aqueles que pagarem pelo acesso recebem o conteúdo.
Não esqueça de marcar as campanhas como privadas de dentro da sua conta de lista de email, pois, por padrão, algumas ferramentas de email marketing disponibilizam seus envios ao público geral ou qualquer um que compartilhe o link.
Grupos Do Facebook
Já falamos sobre grupos no Facebook, mas vale a pena mencionar novamente.
Os grupos do Facebook são fáceis de configurar e gerenciar.
Você pode acrescentar administradores adicionais ou moderadores que podem ajudar a gerenciar as postagens, comentários e remover qualquer spam.
No entanto, há uma grande desvantagem em usar grupos do Facebook.
Você não está no controle total da sua comunidade.
Caso o Facebook limite ou congele sua conta, você poderá ficar bloqueado do seu próprio grupo.
A melhor maneira de contornar isso é executar seu programa de coaching a partir do seu próprio site, mas oferecer acesso a um grupo privado do Facebook como um bônus para aqueles que se inscreverem.
Webinários
Os webinarios são ótimas maneiras de introduzir sua marca a novos leads.
Você pode facilmente configurar uma série de webinários como parte do seu programa de treinamento, ou executá-los de forma independente se você estiver procurando ganhar novos assinantes de email.
E claro, lembre-se de enviar por email o link de registro para os contatos existentes, bem como um link de lembrete no dia em que seu webinário está definido para acontecer.
Marketing De Afiliados
Sem dúvida nenhuma, o marketing de afiliados é um dos métodos mais comuns de monetizar sua lista de emails.
É um ótimo substituto para aqueles que não têm um produto próprio.
Mas mesmo que você tenha, é uma maneira incrível de maximizar sua renda enquanto você trabalha no desenvolvimento de novos produtos que não estão prontos para o mercado.
Basta combinar produtos de qualidade e seu público para ganhar uma comissão!
Aqui estão algumas redes de afiliados que vale a pena considerar:
Hotmart
https://www.hotmart.com/pt-BR
Associados Amazon
https://associados.amazon.com.br/
Monetizze
https://monetizze.com.br/
Udemy
https://www.udemy.com/
Conclusão
Transformar sua lista em uma máquina de ganhar dinheiro requer um planejamento cuidadoso, mas é uma das maneiras mais fáceis de impulsionar seu negócio, construir uma marca e alavancar sua renda online com muito pouco custo inicial.
A chave é trabalhar para expandir constantemente seu alcance.
Levar tráfego direcionado para sua página de destino, fornecer um incentivo irresistível e exclusivo que converterá esse tráfego em leads.
E trabalhará para construir seu sistema, para que conteúdo fresco seja bombeado para sua lista a cada semana.
Em seguida, monetize sua lista com ofertas baseadas em afiliados à medida que você aprende mais sobre seu mercado-alvo e gera feedback valioso que ajudará a moldar o contorno de seus próprios produtos ou serviços.
Mesmo que você nunca crie um produto próprio, suas listas de email podem servir de base para toda a sua empresa apenas trabalhando para criar a mistura perfeita de conteúdo gratuito e valioso com ofertas baseadas em promoções.
Teste diferentes sistemas somente depois de ter visto sucesso com um.
Ampliar sua divulgação dominando uma estratégia de monetização de email de cada vez ajudará você a manter o foco, mantendo um pulso próximo sobre o que é eficaz e o que deve ser abandonado.
Não complique demais o processo!
Com uma forte isca digital, e uma série de campanhas de acompanhamento de alto valor, você pode angariar dinheiro de cada email que você enviar!
Esteja sempre atento a outras formas de rentabilizar suas campanhas de email, como por exemplo, vender espaço de anúncios no seu blog para outras pessoas do seu nicho de mercado.
Esta é uma ótima maneira de introduzir produtos de qualidade ao seu público enquanto ganha dinheiro fazendo isso.
Resumindo, ganhar dinheiro através da sua lista de email não é tão difícil.
Crie uma lista de emails e relacionamento com seus leads oferecendo conteúdo valioso gratuito e conecte qualquer um dos métodos de monetização que discutimos aqui e você tem nas mãos uma receita de sucesso.
#AoSeuSucesso
