Tráfego Pago: O Que É E Como Funciona
O desejo de todo empreendedor é fidelizar o público-alvo e tornar seu negócio mais lucrativo.
Porém, para você tornar a sua marca reconhecida, é preciso criar estratégias de marketing extremamente eficientes.
Se você deseja realizar mais negócios online, é fundamental que a sua empresa esteja presente nas principais redes sociais.
Além disso, é necessário criar campanhas de publicidade que alcancem o público desejado, através de mídias orgânicas e pagas.
Nesse artigo, vamos te explicar o que é tráfego e pago e como você pode usá-lo para atrair clientes e realizar mais vendas.
Contents
O Que É Tráfego Pago?
Para você entender melhor o que é tráfego pago, vamos te explicar o que significa tráfego de modo geral.
O tráfego diz respeito a todos os acessos que você recebe no seu site, blog ou redes sociais.
Todas essas ferramentas são extremamente úteis para as suas técnicas de marketing digital.
É verdade que você consegue ter mais acesso através da mídia orgânica (não paga).
Porém, se você quer ter resultados mais rápidos, você pode pagar para receber mais acessos.
Você investe um determinado valor para fazer com que mais visitantes entrem em seus endereços virtuais.
Ou seja, você vai estar investindo financeiramente no marketing do seu negócio para que outras plataformas divulguem o seu conteúdo.
A divulgação é feita por meio de palavras-chave, anúncios de texto, imagens ou vídeos.
Dessa forma, você consegue divulgar o seu negócio na internet e atingir o nicho desejado.
Como Funciona?
Há dois métodos diferentes de tráfego pago: o CPC e o CPM.
As duas ferramentas trabalham com o ‘’bidding’’, que significa ‘’lance’’ ou ‘’leilão’’.
Você sabe que enquanto está em busca da palavra-chave perfeita para anunciar o seu negócio, os seus concorrentes também estão fazendo isso, certo?
Ou seja, o objetivo dessas ferramentas é analisar a relevância do conteúdo para os usuários e o lance dado pelos anunciantes.
Dessa forma, eles irão decidir (de modo automático) quais resultados ocuparão os primeiros lugares.
Porém, todas as mídias pagam utilizam outros fatores de posicionamento além do valor pago pelo anunciante.
Por isso, investir em conteúdo de qualidade é fundamental para você ser encontrado pelo seu mercado-alvo.
CPC – Custo Por Clique
Com o CPC, você paga por cada clique nos anúncios do seu site.
CPM – Custo Por Mil Impressões
Para você entender melhor o que significa o CPM, deve entender primeiramente o conceito de impressões.
Nesse caso, impressões significa o número de vezes que as pessoas veem o anúncio exibido.
Toda vez que as exibições alcançarem mil visualizações, você irá pagar por isso – independente se o usuário clicou no anúncio ou não.
Não tem como dizer qual dos dois métodos é melhor, pois tudo depende dos seus objetivos.
Por Que Investir Em Tráfego Pago?
O tráfego pago é uma excelente maneira de gerar leads e vender mais através da internet.
Os anúncios publicitários que serão divulgados de forma paga devem ser bem elaborados e colocados nas melhores plataformas de anúncio.
Veja porque os links patrocinados devem fazer parte da sua estratégia de marketing digital:
Resultados Extremamente Rápidos
A mídia orgânica costuma apresentar resultados no curto e médio prazo.
Mas quando se trata de mídia paga, o retorno financeiro aparece em bem menos tempo.
Melhora Do Posicionamento Da Sua Marca Nos Rankings De Pesquisa
Se o seu principal objetivo é melhorar a sua posição nas pesquisas, o tráfego pago deve fazer parte das estratégias da sua empresa.
Embora a qualidade do conteúdo seja um fato muito importante no posicionamento, o lance (investimento) da sua marca também interfere nos resultados.
Monitoração Do Desempenho
Para você descobrir quais campanhas tiveram resultados realmente positivos, é necessário monitorar o desempenho delas para medir o Retorno Sobre Investimento (ROI).
As mídias pagas obtém em tempo real a reação dos usuários.
E são capazes de identificar a forma com que ele está reagindo aos anúncios (se ele só clicou, visualizou, se clicou e fechou logo em seguida, etc).
Aumenta A Identificação Com A Sua Marca
A concorrência está aumentando cada vez mais.
Por isso, os profissionais de marketing recomendam utilizar estratégias que possam fazer a sua marca ser lembrada pelo público – e uma delas é o tráfego pago.
Obviamente é importante manter um controle das publicações.
Se você exagerar na quantidade de anúncios, os usuários podem ficar incomodados com o seu conteúdo.
Por isso, utilize os anúncios pagos como uma forma de divulgar seus produtos, serviços e ofertas.
Faça o consumidor se lembrar de você para que no futuro, ele pense na sua marca antes de fazer alguma compra.
Divulgação De Ações E Eventos Com Prazos Determinados
Se você está divulgando uma promoção ou uma ação que tem data certa para acabar, é melhor utilizar o tráfego pago.
Como a mídia orgânica dificilmente traz resultados no curto prazo, nesse caso, é melhor investir em anúncios que tragam resultados mais rápidos.
Caso, você não tem muito tempo para esperar.
Principais Fontes De Tráfego Pago
Existem diversas fontes de tráfego pago que podem gerar leads para o seu site.
Descubra quais são as mais importantes:
Google Adwords
O Google Adwords (ou Ads) é a maior e mais conhecida plataforma de links patrocinados.
É bem difícil encontrar um anunciante digital que nunca tenha utilizado essa ferramenta para aumentar o tráfego do seu site.
O Adwords é a plataforma de publicidade online do Google.
Através desse serviço, é possível divulgar publicações pagas toda vez que alguém realiza uma pesquisa no Google.
Os anúncios exibidos são relacionados às palavras-chave que foram utilizadas no momento da busca.
O Adwords é a ferramenta mais lucrativa do Google.
Por esse motivo, a empresa faz melhorias constantes nesse serviço.
É uma excelente opção para quem deseja promover seu negócio e alcançar o público-alvo.
Os anúncios podem ser segmentados, ou seja, você decide qual persona vai ter acesso as publicações.
É uma mídia relativamente barata e você decide o quanto quer investir.
Mas antes de pagar pelas campanhas de divulgação, faça uma análise dos seus objetivos.
Só assim você vai descobrir qual é o melhor tipo de anúncio e quanto você pode gastar.
Como O Google Adwords Funciona:
Sempre que alguém realiza uma pesquisa sobre determinado assunto na barra de pesquisa do Google, o Adwords realiza uma espécie de ‘’leilão’’ pela palavra-chave.
Os mecanismos de busca decidem de forma automática quais anúncios serão exibidos na pesquisa de determinado termo.
Quando uma publicação é considerada qualificada para ser exibida durante uma pesquisa, ela passa por esse leilão.
Porém, nem sempre quem dá o lance mais alto é o ganhador.
As publicações pagas de outros anunciantes serão analisadas junto com as suas.
Terão base na classificação no anúncio (Ad Rank) que é julgado de acordo com o lance máximo do custo por clique e do Índice de Qualidade da plataforma.
Veja como a escolha do posicionamento funciona na prática:
Sempre que alguém realiza determinada pesquisa no Google, o Adwords busca todos os anúncios relacionados a palavra-chave que corresponde a pesquisa feita.
Apenas os anúncios com uma boa classificação no AdRank serão exibidos.
A classificação é a soma do lance (valor) dado pelo anunciante com o índice de qualidade.
O Google valoriza muito o conteúdo do site.
Por isso, mesmo que você não tenha dado o maior lance, você pode conseguir um bom destaque nas pesquisas.
Isso, se os seus endereços virtuais oferecerem conteúdo relevante e de qualidade para os usuários.
Facebook Ads
O Facebook também é uma ótima ferramenta de marketing para empreendedores.
Há mais de dois bilhões de usuários cadastrados na plataforma e por isso, pode ter certeza que o seu público está presente nessa rede social.
Através do Facebook Ads você pode criar anúncios com textos, imagens e vídeos.
Eles podem direcionar as suas publicações para o seu próprio site (fora do Facebook) ou até mesmo para a sua Fanpage nessa rede social.
A vantagem do Facebook é que essa plataforma possibilita uma alta segmentação do público que irá visualizar a sua publicação paga.
Você pode definir os fatores mais importantes de segmentação – gênero, idade, localização e até a carreira profissional.
O pagamento do Ads no Facebook pode ser feito por número de visualizações ou cliques – você é quem decide.
Instagram Ads
O Instagram tem um volume mais do que suficiente de usuários ativos e as publicações nessa plataforma geram altas taxas de engajamento.
Por mais que a mídia orgânica do aplicativo seja eficiente (hashtags, marketing de conteúdo, etc), você vai ter resultados bem mais rápidos se decidir investir em tráfego pago.
Os anúncios no Instagram possuem o formato de fotos e vídeos.
A partir deles, você pode criar estratégias de marketing para se aproximar dos seus consumidores em potenciais.
Você também pode utilizar técnicas de CTA (Call to Action).
Em português, chamada para ação, para induzir o usuário a clicar em um link de redirecionamento para o seu site ou loja virtual.
Como o Instagram valoriza muito a experiência do usuário na plataforma, as pessoas tem o poder de decidir quais anúncios elas querem que sejam exibidos ou não.
O mesmo acontece no Facebook.
Por isso, é importante se preocupar com a frequência, qualidade e relevância das publicações. Caso contrário, os usuários vão pedir para pararem de ver seus anúncios.
Não importa o tamanho do seu negócio – qualquer empresa pode ter muito sucesso no Instagram.
Para que o seu investimento traga um bom retorno, crie anúncios criativos e com bom conteúdo para que as pessoas sintam-se atraídas pela sua marca.
YouTube Ads
O conteúdo audiovisual está cada vez mais em alta.
É por isso que ter um canal no YouTube é uma das melhores formas de criar conteúdo útil e relevante para o seu público.
Você também pode utilizar o YouTube para se comunicar com os usuários através dos comentários.
Mas se você quer ter resultados ainda mais rápidos, pode utilizar a maior plataforma de vídeos do mundo para divulgar a sua marca através de anúncios pagos.
As publicações no YouTube são uma ótima maneira de você atingir o nicho desejado.
Para criar um anúncio na plataforma, você deve ter uma conta no Gmail (e-mail do Google), criar seu próprio canal e fazer o cadastro no Adwords.
O YouTube oferece uma série de recursos para os anunciantes.
Linkedin Ads
O Linkedin é uma rede utilizada para uso profissional.
Se o seu público é B2B (Business to Business), certamente você está procurando um local para alcançar outras empresas, não é mesmo?
Diferentemente do Facebook e Instagram, no Linkedin, as pessoas estão procurando mais por relacionamentos profissionais – Networking, empregos, clientes, etc.
Portanto, se você está procurando uma rede social para realizar o marketing B2B, O Linkedin é a mídia perfeita para você.
Qualquer empresa séria vai ter uma página profissional no Linkedin.
Uma outra vantagem dessa rede social é a possibilidade de segmentar o público através do cargo profissional, empresa e habilidades.
Como a concorrência na plataforma não é tão alta, você consegue alcançar mais pessoas com um investimento menor.
Além disso, os leads adquiridos serão muito mais qualificados.
Conclusão
Atualmente existem diversas plataformas que permitem anunciar seu site, blog, ou loja virtual.
Cada uma delas tem as suas vantagens.
Claro que quanto mais você puder investir, melhor.
Mas não esqueça de investir na qualidade e relevância do conteúdo publicado.
Mesmo que as suas publicações estejam disponíveis em diversas páginas, os usuários só vão se interessar se você souber chamar a atenção deles.
Caso contrário, eles irão apenas visualizar o anúncio e não se lembrarão da sua marca futuramente.
Por isso, antes de realizar qualquer investimento, faça uma análise do seu negócio, do quanto você pode gastar e quais objetivos deseja alcançar.
Se você estiver tento dificuldade em criar campanhas, não demore para procurar a ajuda de um profissional especializado na área.
É bem provável que seus concorrentes já estejam patrocinando links de divulgação e se você não estiver fazendo isso, pode estar perdendo tempo e clientes.
O tráfego pago é uma ótima maneira de alcançar resultados no curto prazo, aumentar a visibilidade da marca e chamar a atenção do público!
Se você souber utilizar essa ferramenta de marketing digital da forma correta, os resultados irão chegar.
#AoSeuSucesso
