Você certamente já ouviu as palavras nicho de mercado.
A Internet se tornou um vasto mercado, onde milhões de pessoas usam seu conhecimento e experiência para ganhar dinheiro online.
No início de 2019, havia mais de 1,94 bilhão de sites na Internet em variados formas de nicho de mercado.
Para alguém que tenta começar um negócio online, isso pode ser bastante intimidador.
Se você quer se destacar do mercado cada vez mais movimentado, precisa encontrar seu nicho de mercado.
O primeiro passo importante que você precisa dar ao criar um negócio online bem-sucedido é entender como encontrar um nicho de mercado lucrativo.
Se você quer ganhar dinheiro online, é necessário identificar um nicho de mercado no qual você possa criar seus negócios.
Entretanto, como identificar seu nicho de mercado?
A boa notícia é que existem literalmente milhões de nichos de mercado que você pode escolher.
Encontrar um nicho de mercado não é complicado, mas encontrar um nicho de mercado lucrativo pode ser um pouco mais desafiador.
Embora existam muitos nichos lucrativos que você pode buscar online quando está começando, muitas vezes você enfrenta vários desafios.
O maior problema que você enfrentará é encontrar um nicho de mercado rentável.
Entretanto, existem outros aspectos além da lucratividade que você precisa considerar.
Ao encontrar um nicho de mercado, ganhar dinheiro online é o motivo pelo qual você decidiu criar um negócio online.
Por fim, há outras coisas que você precisa avaliar para garantir o sucesso do seu negócio online.
Aqui estão 9 passos que garantirão que você encontre um nicho de mercado lucrativo para o seu negócio online.
Contents
1. Nicho De Mercado: Considere Suas Paixões, Habilidades E Forças
Inicialmente, para encontrar um nicho de mercado lucrativo você precisa considerar suas habilidades, forças e o que é sua paixão.
Achar um nicho de mercado pelo qual você é apaixonado o encherá de entusiasmo e dará a motivação para se levantar todas as manhãs e se concentrar no negócio.
Além disso, também o ajudará a superar desafios e contratempos.
Amar o seu nicho de mercado, vai fazer você descobrir maneiras de investir ainda mais e transformar seus negócios em algo do que se orgulhe.
Além de tudo, manterá você interessado e animado para continuar trabalhando no dia a dia.
Reserve um tempo para fazer isso pelos tópicos que você se interessa.
Não precisa achar um ajuste perfeito.
Você só precisa identificar algum aspecto da administração do negócio pelo qual seus olhos brilham.
Caso haja um pouco de dificuldade para identificar suas paixões e interesses, considere o seguinte:
- O que você espera fazer quando não está fazendo?
- Sobre quais tópicos você gostaria de aprender?
- Quais são seus livros favoritos para ler?
- Você assina uma revista específica?
- Você pertence a alguma organização ou clube?
Encontrar as respostas para essas perguntas deve ajudá-lo a restringir suas dez principais áreas de paixão e interesses locais.
A primeira peça do quebra-cabeça é bastante simples:
Descobrir seus pontos fortes e detalhar as maneiras pelas quais você foi mais útil para os outros ao longo de sua carreira.
Na parte seguinte e conforme sugerido logo abaixo, coloque em planilha sua lista, para cada uma das categorias.
Depois, revisaremos a lista e faremos algumas perguntas de alto nível que devem ajudá-lo a descobrir as coisas que são suas competências essenciais mais exclusivas.
Para A Pesquisa de Nicho de Mercado Anote
- Cada setor em que você trabalhou, bem como os cargos ou funções que teve na última década.
- Os principais papéis e responsabilidades que você teve nesses trabalhos.
- O que você passou mais tempo fazendo?
- As principais habilidades que você desenvolveu ao longo de sua carreira.
- Em que você é um especialista incontestável?
- Pode ser um software como o Photoshop ou Excel ou campos mais conceituais, como estratégia de negócios ou experiência de usuário.
- Os tipos de clientes que você ajudou ao longo de sua carreira.
- Você ajudou principalmente empresas ou indivíduos?
- Os principais benefícios que você entregou a esses clientes.
- Que sucessos você já teve? Seja específico.
Indique números tangíveis e relevantes se possível. - Quais são as suas histórias de sucesso?
Nessa lista, você poderá ver tópicos comuns e começar a restringir sua experiência.
Portanto, faça uma pequena lista das coisas que você não apenas gosta de fazer, mas também é o melhor.
Do mesmo modo, a partir daí, sugiro ir um passo adiante:
Pense em uma ou duas experiências incríveis como momentos da vida (profissional ou particular) em que se sentiu muito orgulhoso(a) dos resultados que conseguiu.
Agora que você tem uma lista resumida de seus pontos fortes e de sucessos passados, vamos combinar seus pontos fortes com seus objetivos de vida.
Sobretudo, isso o ajudará a focar em um nicho de mercado com o qual você ficará animado a longo prazo!
2. Identifique Os Problemas Que Você Pode Resolver
Primordialmente, depois de identificar suas dez principais áreas de paixão e interesses locais, comece a restringir suas opções.
Se você quer criar e manter um negócio lucrativo, precisa determinar quais problemas o seu público-alvo está enfrentando.
Encontre uma maneira única de resolver esses problemas.
Você pode iniciar esse processo considerando os problemas enfrentados em sua própria vida e ver se há uma solução para esses problemas online.
Dê uma olhada na sua lista de dez paixões e considere se há ou não um problema que você enfrenta continuamente em relação a essas paixões.
Se você descobrir um problema consistente em suas paixões, poderá diminuir seu nicho de mercado.
Caso contrário, aqui estão algumas outras maneiras pelas quais você pode identificar os problemas que seu público-alvo está enfrentando.
A melhor maneira de identificar problemas em um nicho de mercado é conversar com seu público-alvo.
Você pode fazer isso de várias maneiras diferentes.
Por exemplo, formar um grupo para discutir os problemas que seu mercado-alvo está enfrentando ou ter conversas individuais com eles.
Em resumo, você quer ter certeza de criar ou encontrar uma estrutura para fazer as perguntas que o ajudarão a descobrir pontos problemáticos específicos.
Ferramentas Do Google E Ubersuggest
A propósito, se você não conseguir se encontrar diretamente com seu público-alvo, convém usar sites de pesquisa online como o GoogleForms .
Eles são ótimos para alcançar seu público-alvo.
É uma das melhores ferramentas de pesquisa gratuitas.
Outra maneira de identificar os pontos problemáticos do seu público-alvo é ler fóruns como o Quora ou Yahoo Respostas .
Entre nesses fóruns e outros para encontrar grupos relacionados às suas idéias de nicho de mercado.
Além do mais, acompanhe as discussões que estão ocorrendo nos grupos do Facebook.
Determine quais perguntas as pessoas estão fazendo e veja se você consegue descobrir quais problemas elas estão tendo.
Por fim, você pode pesquisar palavras-chave relacionadas às suas ideias de nicho de mercado.
Dica:
Utilize o Planejador de palavras-chave do Google Ads e o Google Trends para ajudar a descobrir termos de pesquisa populares.
Procure os tópicos relacionados a pontos problemáticos específicos da sua ideia de nicho.
Ou use a, Ubersuggest.
Os 3 são gratuitos e vão fornecer muitas informações importantes.
3. Analise A Concorrência E Nicho De Mercado
Antes de mais nada, se você espera descobrir um nicho de mercado que ninguém mais conhece, as chances de isso acontecer são altamente improváveis.
Isto é, significa que você terá concorrência, o que não é necessariamente uma coisa ruim.
Normalmente, quando um nicho tem concorrência significa que há dinheiro a ser ganho nesse nicho de mercado.
Para garantir que você possa criar uma seção desse nicho para o seu negócio online, faça uma análise competitiva completa dos sites concorrentes.
Inicialmente, crie uma planilha e liste todos os sites concorrentes que você descobrir.
Você pode encontrar sites concorrentes digitando por palavras-chave ou frases da sua ideia de nicho na barra de pesquisa do Google.
Em seguida, depois de ter uma lista dos sites concorrentes, descubra se ainda há uma oportunidade de se destacar da multidão.
Para isso, faça as seguintes perguntas:
• Você pode classificar as palavras-chave e frases que identificou para sua ideia de nicho de mercado?
• Você consegue se diferenciar da multidão e criar uma oferta única?
Aqui estão algumas maneiras pelas quais você ainda pode entrar em um nicho de mercado, mesmo que seja competitivo.
Em princípio, você pode facilmente superar a concorrência em um nicho de mercado se as outras empresas estiverem criando conteúdo de baixa qualidade.
Se a concorrência tiver falta de transparência, você poderá interromper o nicho criando uma presença autêntica e transparente.
Desde que seja em um nicho de mercado em que outras empresas sejam excessivamente corporativas e sem rosto.
Por fim, procure palavras-chave com alto volume de pesquisa e baixa concorrência.
Nesses casos, é possível aprofundar as pesquisas e conseguir ranquear nas primeiras páginas.
4. Pesquise A Lucratividade Do Nicho De Mercado
Você pode começar a restringir sua lista de tópicos de nicho de mercado para alguns que você se sinta bastante confiante em resolver.
Antes de tomar sua decisão final no entanto, você deve estudar quanto dinheiro tem potencial para se ganhar. Para isso pesquise nestes sites:
Amazon (brasileira e americana, pesquise em ambas)
Existem mais plataformas de de produtos digitais e de estilo de vida no Brasil e fora, mas estas são as principais por aqui.
É necessário se cadastrar nestas plataformas porém são gratuitas. Navegue pelos principais produtos da sua categoria de nicho de mercado específica.
Se você não conseguir encontrar produtos ou ofertas, é um mau sinal. Isso pode significar que ninguém foi capaz de monetizar esse nicho de mercado.
No entanto, se sua pesquisa rápida no site gerar um número decente de itens, sem ter uma superabundância de produtos, você estará com sorte.
Tenha em mente, que você não precisa iniciar seu negócio online com seu próprio produto ou serviço.
Você pode optar por fazer parcerias com outros criadores de produtos, anunciantes e proprietários de sites do seu nicho.
Enquanto isso, trabalha na criação de suas próprias soluções de nicho exclusivas.
O marketing de afiliados é uma ótima maneira de ganhar dinheiro online, enquanto você trabalha no desenvolvimento de seus próprios produtos ou serviços.
A ideia por trás do marketing de afiliados é que você comercialize e anuncie o produto de uma empresa em seu site.
Com isso poderá receber uma comissão quando seu público-alvo comprar o item por meio de um link de afiliado no seu site.
É uma maneira rápida e fácil de colocar sua própria empresa em funcionamento.
5. Explore O Potencial Do Público No Seu Nicho De Mercado
Para determinar a popularidade de um nicho de mercado, você precisa observar o tráfego da Internet e das mídias sociais que a rodeiam.
Quando você descobre bom tráfego nos mecanismos de pesquisa, grupos e redes sociais em torno de um nicho, é um ótimo sinal de demanda para o assunto.
Use a ferramenta de palavras-chave do Google Ads para encontrar os volumes de pesquisas conduzidas em palavras-chave específicas do nicho.
Essa incrível ferramenta mostra o volume de pesquisas e de termos relacionados a ela.
Isso, é incrivelmente útil para identificar tópicos e produtos populares do nicho.
Além disso, fornece uma perspectiva competitiva para cada palavra que você pesquisar.
Google Trends
Google Trends é outra ótima ferramenta que você pode usar para ajudar a encontrar seu nicho de mercado.
É uma maneira rápida e gratuita de verificar a popularidade de tendências de produtos e tópicos de nichos de mercado.
Você pode ver rapidamente se o público-alvo é constante, com tendência para cima ou para baixo, ou se é sazonal.
Quando fizer a pesquisa no Google Trends ajuste para ver o termo pesquisado para “últimos 5 anos”.
Você também pode usar suas palavras-chave de nicho para encontrar grupos relacionados nas suas contas de mídia social.
O número de membros do grupo e seguidores de publicações e páginas que você encontra nesses sites ajuda a projetar se o público é amplo e ativo para sua ideia.
Quando bem feito, o marketing de redes sociais é uma estratégia incrivelmente útil e de baixo custo para decidir se sua ideia de nicho é viável.
Bem como, para comercializar seus produtos e serviços depois de estabelecer o nicho de mercado que você vai enfrentar.
6. Objetivos E Ambições Gerais Da Vida
Existem muitos tipos de negócios, e seus objetivos de vida pessoal ditarão o tipo de negócio que você decide iniciar.
Você está interessado em criar um fluxo de receita passivo para poder passar mais tempo com sua família ou apenas querer ser independente?
Os objetivos que orientam sua decisão devem estar na frente e no centro, à medida que você debate ideias e modelos de negócios.
Depois de esclarecer como quer trabalhar, será muito mais fácil descobrir o tipo de negócio online que você quer iniciar.
Primeiro, afaste-se das distrações por alguns minutos e imagine sua situação ideal de vida.
- O que você mais valoriza?
- O que é mais importante pra você?
- Quanto tempo você quer passar com sua família, amigos ou com hobbies?
- Que papel o dinheiro desempenha na sua vida?
- Qual é o lucro líquido estimado que você precisa para atingir seu estilo de vida ideal? (Não precisa ser 6 ou 7 algarismos!)
- Quer trabalhar sozinho ou começar a colaborar com outros profissionais que possuem habilidades e/ou redes complementares?
- Você gosta de trabalhar em projetos que exigem que você trabalhe constantemente com os clientes?
Ou prefere criar seu próprio produto que você pode vender em casa, sem ter que se preocupar com prazos ou entregas do cliente.
7. Identifique Onde Suas Habilidades, Objetivos De Vida E Paixões Se Cruzam
Agora que você mapeou suas habilidades e algumas ambições de vida, é hora da peça final do quebra-cabeça: descobrir o que você ama!
E se você não tem certeza do que é apaixonado, não se preocupe.
Em vez disso, pense no que as coisas o deixam curioso para aprender mais.
Isso pode se cruzar com sua experiência de trabalho anterior.
Anote uma lista de 10 coisas que o enchem de emoção ou o deixam com vontade de fazer mais perguntas.
Podem ser setores da indústria, habilidades ou qualquer outra coisa entre elas.
Você provavelmente já ouviu a frase “faça algo que ama e o dinheiro seguirá”, e há uma razão para isso.
As pessoas que se concentram nas coisas pelas quais são apaixonadas.
Especialmente quando combinam isso com suas habilidades profissionais e na verdade não “trabalham” naquilo.
Adicionar a necessidade do mercado e o poder de compra à equação ajudará você a se concentrar na construção do negócio com bons fluxos de renda.
Ao invés de enquadrá-lo como um hobby ou passatempo.
Você precisa ter uma lista substancial de suas habilidades, valores e paixões.
A partir daí, algumas idéias de negócios possíveis podem estar surgindo.
Caso contrário, não se preocupe, as próximas seções devem ser suficientes para gerar ideias!
8. Identifique Seu Nicho De Mercado E Cliente ideal
Antes de entrarmos no tipo de negócio que você deve iniciar, vamos passar um momento mapeando seu cliente ideal.
Você precisa também encontrar sua proposta única de valor, que o diferencia dos outros.
Utilize esse processo de perguntas para ajudar a descobrir quem é seu cliente e por que esse cliente deve trabalhar com você.
- Qual é o seu perfil de cliente ideal?
- Com quem você gosta de trabalhar? Empresas? Indivíduos?
- Agências?
Iniciantes?
Decida sobre um nicho de mercado específico de negócios e concentre sua estratégia em apelar para esse tipo característico de cliente. - Você sempre pode expandir mais tarde.
- Foque nas necessidades da persona representativa.
- Essa é a melhor maneira de criar um negócio em clientes de nicho.
- O que torna o seu cliente ideal único?
- Quais são seus objetivos e ambições?
- Suas esperanças e aspirações?
- Seus desafios e preocupações?
- Seus problemas e necessidades?
- Por que eles compram?
- Para aliviar um ponto de dor?
- Para aprender algo novo?
- Só por diversão?
- Para quais necessidades você tem a solução ideal?
- É aqui que você pode cruzar suas habilidades específicas com as necessidades e os pontos problemáticos específicos de seus clientes.
- Que resultados seus clientes obtêm de você?
9. Escolha Um Tipo De Negócio
Como mencionei anteriormente, existem muitos tipos de negócios online que você pode iniciar.
Independentemente de conhecer uma linha de código de programação ou ter passado um minuto aprendendo o design.
(Apesar de eu recomendar fortemente que você aprenda também, pois um site bonito é um ótima maneira de se destacar).
Alguns modelos de negócios:
Produtos Físicos
Se a sua experiência ou paixão reside no lado tático das coisas, iniciar um negócio em que você vende produtos físicos pode estar no seu caminho.
Veja quais produtos físicos as pessoas criam na Monetizze, Eduzz e na Amazon para ter uma ideia da enorme variedade de opções no espaço de comércio eletrônico.
Da mesma forma, você pode participar de mercados ou eventos locais e perguntar aos fornecedores quais produtos são mais populares.
Produtos Digitais
Os produtos digitais (como os cursos online) são uma área que cresce rapidamente no mundo do comércio eletrônico e por boas razões.
Depois de criá-los, eles continuam gerando receita com muito pouco esforço adicional de sua parte.
Cada vez que alguém compra seu produto, seu custo de produção fica mais baixo.
Downloads Digitais
Se você deseja criar um negócio com base na sua indústria ou experiência profissional existente, considere criar produtos para download.
Estes vêm de várias formas, mas aqui estão alguns exemplos comuns:
E-books e outros recursos e tutoriais para download são uma ótima maneira de gerar receita e compartilhar seu conhecimento profissional.
A Amazon permite que você publique livros facilmente e obtenha acesso a milhões de leitores instantaneamente.
Alguns produtos populares são texturas de design ou pacotes de ativos do Photoshop.
Serviços
Se você gosta de trabalhar com clientes e quer construir uma carreira independente, considere um negócio baseado em serviços.
Serviços de consultoria B2B
Consultoria de negócios, consultoria de estratégia, consultoria de design, etc.
Serviços de Coaching B2C
Coaching de vida, coaching de carreira, coaching de inicialização, etc.
Serviços Freelancers
Realização de trabalhos reais baseado em projetos para clientes, como a criação de sites ou a oferta de treinamento em ioga pessoalmente.
Cursos Online
Você está lendo esta postagem no blog da Lances Digitais, portanto há uma boa chance de conhecer bem o mundo em rápido crescimento dos cursos online.
Os cursos online podem ser perfeitos para você.
Mesmo que não goste muito de aparecer e quiser ensinar os outros de uma maneira mais personalizada do que vender ebooks, as vídeo aulas são excelentes.
Da mesma forma, os cursos online bem-sucedidos envolvem a criação de uma série de vídeo-aulas estruturadas sobre um tópico bastante específico.
À medida que os alunos acompanham, eles geralmente interagem com você e entre si por meio de quadros de mensagens e grupos privados do Facebook.
Espero que você tenha uma ideia muito mais refinada do tipo de negócio que quer começar.
Iniciar o meu próprio negócio foi uma experiência muito gratificante.
Principalmente porque passei um tempo pensando na demanda do mercado.
Minhas próprias paixões (ensinar outras pessoas e conectar pessoas) e meus próprios objetivos de vida.
Portanto, ser independente e desenvolver um produto verdadeiramente valioso para as pessoas.
Conclusão
Depois de confirmar com sucesso a viabilidade de sua ideia de nicho, comece a desenvolver seu site e a determinar os produtos ou serviços que você venderá.
Embora não exista um processo perfeito para encontrar um nicho rentável, você deve fazer sua lição de casa e garantir que não estará desperdiçando seu tempo.
Não concentre dinheiro e esforços para desenvolver um nicho que não será lucrativo.
Encontrar um nicho de mercado é o segredo do sucesso dos negócios online.
Aprender a encontrar um nicho lucrativo levará algum tempo e esforço, mas valerá a pena no final, quando você começar a ganhar dinheiro online.
Dessa forma, depois de concluir sua pesquisa, você saberá quais de suas ideias de nicho de mercado têm maior potencial de serem lucrativas.
Dito isso, poderá começar a tomar as medidas necessárias para colocar seus negócios em funcionamento.
#AoSeuSucesso
